之前，向阳和陈倬一起探讨了一下，他们两个在潜在续费名单之外，又勾出了一批可以发展展续费的学生。

    真的不是一个两个…而是一批！

    所以下午和管理部开会的时候，管理部的每个人脸上的表情都有些难以形容！

    续费规划是一个一个对的…

    陈倬对于续费这件事情，一直都比较重视，因为去劝一个已经对后生有了感情和信任感的家长掏钱，从本质上要比劝一个完全陌生的、刚了解的家长掏钱要容易得多！

    “小吴…为什么这个学生不在续费规划里？”，陈倬念出一个学生的名字，然后接着道，“按理来说，这个孩子，如果发展续费的话，推全托都没问题！”

    被突然点名的小吴猛的坐直，她来了不到一年，今年也才二十岁，手里的学生一半以上是从上一个管理师手里转过来。

    她对于陈倬还比较陌生，也比较害怕老板这个生物，她揪着笔盖，弱声回道，“陈总，是这样的，这孩子虽然课时所剩不多，也是一个初三的孩子，但她家庭情况比较特殊，生父不在了，继父又因为犯了事儿进了局子。

    妈妈是混社会的，非常不靠谱，都不管她，也不承担她的任何生活成本，典型的只管生不管养。

    她现在所有的生活、教育支出都是她外婆承担，外婆还要养她妈妈跟继父生的三岁的儿子，生活压力非常大。在过年之前，我就跟她外婆铺垫过续费，可她外婆直接说她已经没了那个能力去支撑…所…所以…我就…把这孩子从续费名单里划掉了！”

    小吴说话的声音越来越弱，但最后的时候，几乎没声了，会议室里也没声了，个个都沉默着！

    陈倬也陷入了沉思…

    “陈倬…这孩子的情况，我们都比较清楚，她是小学毕业就给她弟弟换尿布的女孩子，很懂事…也很温柔，她家庭情况重点其实不是钱，而是其他特殊原因，初二还因为家庭的原因休学了半年，诸多原因下，她并不适合发展续费，但可以发展转介绍，她外婆关系网比较广！”，最后林巧打破沉默。

    陈倬没有立马接话，他手指抵唇想了会儿，最后说道，“那就发展转介绍，跟她外婆说，只要转介绍成功，就以转介绍签约课时的百分之十的比例给她家赠送课时。赠送比例的标准没有签约课时的底线！”

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