先生真喜欢这套房子，我可以给先生九七折的优惠！”

    看到楚霖一家人说了这么久的话，她不禁有些担忧，给出了明确的优惠价码。

    “九七折？不能再低了？”

    “先生，不能再低了，这已经是我们这里最大的优惠了。您想想我们这地段，这装饰、这家具家电，可都是楚州最好的，这已经是最低的优惠了。”

    女导购员撒了谎。

    不过这是做生意最基本的常态，没人会第一时间就把底牌透露给对方。

    “如果我全款呢？”

    “全款？”

    女导购员说道：“如果是全款，当然有更好的优惠，可以优惠到九五折。”

    房地产需要尽快地回融资金，全款是他们最希望看到的。

    “那行，这房我买了。”

    很快楚霖就敲定了购房合同。

    两千万的房子不算什么，只要父母喜欢再贵的房子他也愿意买。

    七万五一平的房子，两百九十八平米，两千两百三十五万。

    最终的折扣是九三折，两千零七十八万五千五百元。

    这是女导购员和‘领导商议’给楚霖‘争取’的最大折扣。

    其实也就是她自个能给出的最大底价罢了。

    商场上的常用手段。

    不到最后一刻给出自己的底牌，怎么让顾客知道自己拼了老命地帮他服务，替他省钱，为他着想。

    怎么让顾客感谢自己，下次买房还找自己。

    房子敲定了，付了全款。

    楚江河夫妇满是欢喜。

    不为这套高达两千万的江景房，而是为了买下这套江景房的儿子。

    儿子是真正地出息了，也很有孝心。

    这样的儿子，没有哪个父母不会为之高兴。