“那你们为何不开始就告诉他可以万元卖？”
“黄姐，不管我们报多少价格，作为客户，你应该知道，都会再讲点价的。而且对于看完没诚意买的客户，我们即使告诉他们业主的底价，他们也不会买的。”
“小黄说你看完这套房子，很喜欢，所以我们当场就告诉你，业主的底价是万元。，但是你说嫌高，说只出万元才买。为此，我们总监亲自出面跟业主谈。业主是我们老总多年的朋友，开始这个价格根本不卖，但我们陈总说你是在附近大学上班的一位高素质的大学老师，他最终才同意卖的。”
“我们约你签合同的时候，相信会有其它同行的给你电话，因为这套房不止在我们一家报盘。其它同行一听说你这个价格要去买，出于搅局的计谋，他们肯定说你买贵了。但事实呢？你真要去跟他们买的话，不仅买不到，即使买到同户型的，价格也肯定比这套高。我们同行的目的很简单，先别管自己公司是否成交，把你的先搅黄再说。”
“为什么买不到？我有钱还怕买不到房。”
黄雅莉听完分析，心理明显顺畅好多，而且语气也好了很多。
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