“沙发基本上都是这个样子，如果客户有需求的话，我这边也可以尝试改变。”
陆振华把对方的小动作尽收眼底，每次过来打沙发的人不是嫌贵就是想要更出众的造型。
其实八十年代，这样的沙发款式才是主流，很多找借口的人，绕了一圈最后还是因为价格的问题。
但是打一张沙发，成本加上人工费，实际能够赚到的钱少之又少，他想让家里的日子过得更好，可以豁出性命，但却不能靠低价接单。
一开始的定位没有搞好，最后累死累活赚不到钱，这才是真的得不偿失。
对方沉默着没有说话，陆振华也微笑着站在一边，敌不动我不动。
陆振华原本就是沉默寡言的人，自从遇到江子青，才开始试着改变自己。
对于自己喜欢的人可以放低姿态，对于客户，只需要给予基本的尊重，保持不卑不亢的态度就行。
“如果要10张沙发，能不能算两百块钱一张？”
陆振华的淡定出乎他们的意料，立刻就有人绷不住暴露了自己的底价。
陆振华根本不因为对方需求的批量大有所动容，他笑着摇了摇头。
“我这是小本买卖，沙发上的每一块木头都是来自深山老林，是我和媳妇冒着生命危险砍伐回来的。
最低230块，10张沙发加起来少
100块，这已经是量大从优，我能做出的最大让步。”
陆振华说完之后脸上保持着得起的微笑，神色是那么的淡然，好像一张沙发少10块钱是多么不容易的事情。
“220块行不行？”
对方想了一下还是觉得不甘心，自己大批量的采购，又是新客上门，总不可能一张沙发只少10块钱吧？
“这样吧，看在你们是第一次来的份上，你们愿意做这个生意是看得起我，我也挺想跟你们合作的，就225块钱一张沙发，不能继续还价了，再还的话我就没有利润了。”
陆振华面色非常沉重，仿佛做出这个决定是下了很大的决心，正因为这样的表情，让客户感觉到了真正的实惠，这里买卖也就这样敲定下来。
“行，那就225块钱一张沙发，10张沙发就是2250块。至于交期，你看看两个月行不行？”
“我手头上并不止这一个订单，一次**付10张沙发恐怕不行，全部做完初步的预算是三个月，如果急需要用，中间付款之后可以提货。
另外现在需要缴纳总价一半的金额作为定金，做沙发是苦力活，成本也不低，若是做出来中途不要，那我损失就惨重了。”
陆振华所有的风险和要求说在前头，他也不怕因此损失生意，如果对方不肯答应他的要求，那说明也不是诚心来做生意的，他不会接这笔订单给自己造成困扰。
“可以，
那定金一共是1125块钱吧？”
客户说着话，从随身携带的手提包里掏出了几捆钞票，当面就给了一半的定金，陆振华也在白纸上给她写了一张收据，并且郑重其事的说道。
“保管好你的收据，这是我们交易的凭证。如果我这边出现任何问题，导致无法交付，我也会承担一定的后果。”
陆振华把利害关系分析得清清楚楚，他越是这样为顾客着想，顾客对他越是信赖。
哪怕是最终沙发的总价没降下来多少，客户依旧是满脸笑容地离开。
陆振华拿着崭新的钞票，脸上的笑容越来越灿烂。
三个孩子看得出他的喜悦，相继围在他的腿边，陆天棋果然是最会说话的。
“爸爸，你好厉害呀！一下就赚了这么多钱呢！我们以后跟着你，是不是可以吃香的喝辣的啦？”
好话都被弟弟说完了，陆家庆只能跟着妹妹一个劲的傻笑：“爸爸，你真厉害！”
陆家庆竖起两根大拇指夸赞到，陆振华还是第一次被孩子夸奖，他咧开嘴角，无声的微笑。
陆天棋趁机得寸进尺：“爸爸，我长这么大从来没有过零花钱，你今天赚了大钱，能给我，能给我……”
陆天棋小心翼翼的试探着，陆家庆也希冀地抬起了头。陆振华给了他一个冷冷的白眼，毫不留情的拒绝道。
“不可以！”
家里以后长期做生意，进账是难免的，总不可能每次收了客户的钱，还没放在
兜里捂热，就要给这几个虎视眈眈的小家伙零花钱吧？
一次两次没问题，久而久之之下，肯定会给他们带来不好的影响。
“爸爸，我只是想要一毛钱，你却不愿意给我，哇！”
陆天棋没想到自己一个这么小的要求都被残忍地拒绝，他心中一阵苦涩，眼泪夺眶而出。
陆家庆也一脸失望的低下了头，就连最会说话的弟弟都没在爸爸这里讨到一毛钱，