短短两三周时间,西山省酒市场上传出一个不大不小的商业奇迹。
一款名不见经传的新品酒,在饱和式广告的攻击下,上市不到两周的时间,一共卖出了接近两万箱,而且销售量居然还有持续上升的势头。
这可怕的操盘能力让许多人认识了这款酒,也把注意力集中到了这款酒背后的操盘手——吴铭的身上。
吴铭的饱和式广告战成了许多商人津津乐道的话题。
同时,九阳酒那令人惊艳的口感品质,还有准确的高低策略价格,也成了无数酒行业里从业者研究和分析的对象。
一夜间。
全国酒市场上,有点野心的酒厂全都派人来西山省调研九阳酒。
而各地有想法的酒经销商,也全都踏上了前往西山省的路
南城宾馆。
吴铭,你小子折腾劲儿太大了!你这是摁着我们南池酒揍啊!
包厢里。
吕北河没好气地看着吴铭:亏得我帮你们办了这么多事儿,结果你们扭过头,就冲着我南池酒的后腰眼子捅一刀!
你知道这个月南池酒的出货量下降多少吗?足足一成半!
吕北河弹了一下烟灰,语气还是很生气:早知道,当时就不该帮你要回来拿几万箱假酒!
当时,吕北河不仅帮九阳酒收了那些假酒,顺便帮忙做了点工作,把那个假酒厂所有设备全都搬回了九阳酒厂——成了专门的,全新的原浆酒车间。
吕啸宇笑嘻嘻地给吕北河倒了杯酒,双手递过去:老爸,我敬您一杯酒
用的是九阳酒。
你小子少跟我来这套!吕北河瞪了儿子一眼,从儿子手里接过了酒杯,眼神里既有不满,也有欣慰。
不满的是自己儿子胳膊肘往外拐,欣慰的是在南池酒三年都学不到这么多经验。
吕啸宇笑嘻嘻地和老爸碰了一下杯子:老爸,问你个事儿
你是说并城分公司经理的事儿吧?吕北河又瞪了他一眼,老子一眼就看出你在想什么了
放心吧,撸了!
吕啸宇大喜:老爸威武!
少拍马屁。吕北河转了一下盘子,帮旁边的吴铭等几个年轻人挨个夹了一筷子菜,边吃边说不是我威武,出了田喜成这个事儿,这个人也必须换了。
田喜成倒了,这分公司经理在并城没有盟友,全是仇家,他的工作开展不下去的。吕北河把最后一口烟吸完,烟头摁进烟灰缸。
你当这些经销商都是良善之辈?他冷笑着摇摇头,田胖子太傻了!
像丁伟烨这种级别的老狐狸,上午跟你们说他被压着拿不到货,下午就有可能从泉山市或者西中市窜货!你还管不住!
田胖子这步棋走出去,除了把并城的分公司经理搞下台,对经销商几乎不会有影响——哪怕没有你们推波助澜,他早晚也会输。
所以,他在位,并城区域市场注定没法做,只能撸了。
吕北河的话说完,包厢里陷入一片安静,几个人都若有所思。
吕北河摇摇头:不说这个了,说另外一件事。
他看向吴铭,笑容狡黠又有点无赖:吴铭,你得给南池酒操一次盘,不然等你的九阳酒卖到全国,南池酒就活不下去了!
吕啸宇喊起冤来:老爸,这有点强人所难了吧
吕北河耍起赖了:老子不管!帮你们这么多,你们扭过来捅我南池酒腰眼子?不合适吧?
哪知道吴铭心里早就有解决方案了。
他捞了一块排骨,用力一口咬下去,嚼着排骨对吕北河笑道:这事儿啊,简单。
毕竟是成熟品牌,操盘比新品牌简单多了。
他吃完排骨,擦了一下嘴角,看着吕北河笑道:你涨价啊。
嗨!我以为你有啥妙招呢。吕北河摇了摇头,一脸失望,涨价谁不会啊?问题是现在价格还没你九阳酒高,销量就开始被你蚕食了,你还让我涨价你这是坑人啊!
当然不仅仅是涨价这么简单。吴铭笑了笑,看向吕北河,吕叔,我问你,南池酒,目前算是华国酒行业里的最高吗?
最高吕北河皱眉想了一会儿,这个要看怎么说了,也可以算,但也不完全算——像茅台、五粮液这些酒,目前做的也不错,虽然销量比南池酒差了一些,但他们的口碑也很好——尤其是茅台,毕竟是伟人待过的地方。
这就是了。吴铭点了点头,看着吕北河笑了笑,所以我才要让南池酒涨价。
你是说吕北河隐约猜到一点吴铭的意思。
茅台镇是伟人待过的地方,但南池酒是上过万国博览会的名酒。吴铭笑笑,从底蕴来说,并不比茅台差。
所以,想要让南池酒增加销量,关键并不是如何打广告或者铺市场