释道：“新丰镇很多有消费能力的成年人，现在大多都跑到了大城市，留下的老年人和留守儿童居多，这也是为什么小孩子消费水平强的原因。”

    老人疼爱小孩，自然舍得给孩子花钱，统计报告就是这么得出的。

    “根据这份统计报告，咱们以后服务的主要对象就是小孩子了，

    所以猕猴桃的价格绝对不能太高，另外，咱们还得想一些耳目一新的东西来，让水果店变得和小吃店一样受孩子们欢迎。”

    “所以你打算给镇上有孩子的家户免费送猕猴桃？”王木生听完这些，已经大概才猜出胡林语的想法。

    “免费送肯定不行，不能让顾客有一种占便宜的心理，占到便宜的顾客很少在同一家店铺多次消费，咱们得让他们觉得物有所值，这样才能增加顾客粘性。”

    刘婉儿并不觉得免费送就能给水果店带来流量。

    相反，她认为，公平交换物品，让顾客产生物有所值的愉悦感，才是保持客流量的关键所在。

    这就涉及到很多商业心理学上的东西。

    王木生没有刘婉儿懂得多，更不清楚应该怎么做才能打到最好的效果。

    “你说应该怎么做，我全力支持你。”

    刘婉儿更像是他生意上的诸葛军师。

    “找些人出去宣传，告诉那些有孩子的家庭，只要家里孩子在我们水果店表演一个小才艺，就能免费领走三斤猕猴桃。”

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