调查员探查，如果发现有降价销售行为，那么将取消经销商资格，并没收保证金。对了，经销商每个月还有固定的销售任务，如果连续好几个月都完不不了销售任务，那经销资格也将被取消。助手介绍着万恶的经销商制度，很是不满。;中国人以为他们的商品会供不应求，但这显然是错误的。

    ;知道他们是用什么方法生产纯碱的吗？独家代理中国纯碱只是一个计谋，李德立真正想要的是这些优质的纯碱是在哪里生产的，怎么生产的，生产的规模有多大，成本是多少，这对于母公司来说至关重要。

    ;先生，中国人说他也不知道，他只说公司年产量超过一万吨。助手道。他说的数字让李德立难以相信，中国人什么时候能生产这么多纯碱，难道是发现了新的天然碱矿吗？李德立想着这些问题，他看着如潮人群依然在展台处站了一会，到最后想到一个较为可行的办法才退出了天化公司的展台。

    李德立悻悻而归，回去租界喝下午茶的时候，其他洋行的总办也都在谈论中国人不肯授权独家代理的问题。另外大家认为中国人的生意越来越不好做，之前是各种原料疯狂的涨价，还不肯签订固定的供货合同，现在则是不肯授予独家代理权。

    ;先生们，我相信中国人正在排斥我们，在各个方面排斥我们。宝顺洋行的总办凯塞尔用银制的小勺敲击着茶杯，开始了他的即兴讲演：;他们甚至还有一种说法，那就是夺回海关的控制权……凯塞尔此言一出，满厅的商人都是嘘声，他见此再用力敲击茶杯，然后大声道：;我们绝不能让中国人得逞！先生们，我提议为了让中国人屈服，我们应该抵制他们的一切商品，那些工厂最终将会因为缺少现金而任由我们摆弄。

    凯塞尔说出了自己的计划，但他的提议却不被大家所认同，坐在最角落里的一个声音说道：;先生，这不可能。中国人只是军事产品不愿意独家代理，他们有自己的代理商，如果我们抵制中国货，那么最终的结果将是中国人把公司直接开到伦敦或者其他什么地方。先生们，这是战争，不是和平时期。

    ;不。我想我们应该尝试一下。本不想加入讨论的李德立这时忽然高声说道，;中国人刚刚结束和日本的战争，和俄国的战争则没有结束，他们需要钱，我想不需要抵制多久他们就会屈服的。

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