此时,国内饮料产业才刚刚起势.
仅有的宣传手段,基本上是请一些影视明星代言,然后铺天盖地的印发小传单广告.
健力宝算是营销策划能力比较强的企业,知道用赞助运动会的方式,把自家产品和体育运动挂钩.
然后借助全民健身的热潮带动饮料消费.
听到一个国内被视为营销奇才的专业人士向自己请教营销逻辑,郝雪梦好为人师的小自信被调动起来,巴拉巴拉讲了一大堆.
其实都是苏浩在传真文件里做出的详细指示.
她属于现学现卖:用33%%的高中奖率推广饮料,主要目的其实是在不降价的基础上,让对消费者进行饱和营销.
人都有占便宜的心理,.
但凡购开出一罐“再来一罐”
标志的饮料,自然会迫不及待地去兑换.
刚喝过一罐,再换一罐,接下来喝饮料时,只能选择健力宝不能选择其他品牌.
谁会闲着没事把手里的饮料扔了,然后再去买个其他牌子的饮料喝如此手段,就是阻塞其他饮料的市场空间,将消费者留在自家地盘内,让其逐渐习惯健力宝的味道.
习惯,才是人类最强大的敌人.
一直习惯于可口可乐口味的消费者,绝不会掏钱购买百事可乐,反之亦然.
习惯于某款茶饮料的消费者,很少会选择其他款型的茶饮料.
只要把“再来一罐”
的促销活动保持一两年,,,让消费者彻底习惯了健力宝的口感,再喝其他碳酸饮料就会变得:不习惯.
这样的营销逻辑背后,最主要的难点是如何劝说消费者进行第一次消费.
而健力宝塑造出来的运动功能饮料形象,最适合在健身概念已经推广开来的西方社会展开.
大力度赞助各种体育赛事,邀请体育明星做代言,就可以很快站稳脚跟.
然后再向外推广.
关于国内的推广计划,反而不用着急.
现阶段,无论是城市人口还是农村人口,都没有什么饮料消费能力.
两块钱一罐的健力宝,完全是奢侈品好吗别看新闻炒作的两洋可乐水淹七军多么悚人惊闻,其实,此时的洋可乐能喝得起的人并不多.
算是赔本赚吆喝,在提前进行市场布局,而已.
郝雪梦转述苏浩的建议.
关于国内市场,只要赞助除足球之外的,把健力宝的品牌形象维持住就行.
有红心广场和附属超市的广,足以把两大洋可乐出八条街.
真正的销售重点,应该盯紧西方国家.
建议跟家电产业的套路一,攻占米国的消费市场,然后登陆老欧的消费市场.
一个国家一个国家来推广,然后就能形成合力,在全球范围内引起消费热潮.
成败的关键,在于威华控股集团能拿出多少资金,用来支撑“再来一罐”
活动烧一年的钱.
这个营销方案充满杀伐决断的嗜血意味.
成,则一举将两大洋可乐巨头挤下神坛,让健力宝登临碳酸饮料王座,俯
<ter></ter>
瞰行业众生.
败,则健力宝品牌被威华控股集团及时割裂,彻底消失在饮料品牌行业.
玩的就是心跳!把健力宝经营成国产饮料顶梁柱品牌,李总也不是泛泛之辈.
他知道,威华控股集团提出的营销计划很诱人,却也不是白烧钱让他一统碳酸饮料江湖的.
如果登录米国市场进行的不太顺利,后续支持恐怕就成画饼充饥了.
这是最大的问题.
此外,还有很多不明所以的细节,让他疑惑不解:“郝总,既然我们要打造运动型饮料的形象,为什么不赞助足球这个第一运动的国家队”
“你可以赞助国内任何体育队伍,就是不能赞助足球队,我们老板说了:谁碰谁死.”
郝雪梦也不明所以,只好转移话题:“据说东北有个小城市里呆着个马家军田径队,值得大力赞助,你可以花重金把他们的广告代言都签下来.”
马家军是个什么葱忙得昏天暗地的郝雪梦搞不明白,却不妨碍她转述苏浩的意见.
并强力指出,自家老板在投资方面还没失败过,既然把马家军和乒乓球,跳水队,女排等强势队伍划为一类,就必须给与重视.
说来说去,威华控股集团才是大股东,李总没有反抗的余地.
这个营销策略大有问题,他也的照样执行下去,只能做得尽善尽美,不能偷奸耍滑.
一旦发现他的健力宝品牌不如预期的那么强大,威华肯定会撤股,彻底将他和他的企业抛弃.
风风火火的“再来一罐”